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Come mi sta andando

Pubblicato il 12/08/09
da Marco

Un giornalista stimabile mi dice per telefono “come sta andando, Marco, questa tua attività con le piccole aziende sostenibili? quando hai lanciato questa iniziativa dei pannelli fotovoltaici, in redazione abbiamo pensato che non ti andasse tanto bene…” Davvero qualcuno ha questa impressione? francamente è vero il contrario. Vi racconto come è andata…

Come è andata
L’iniziativa di “Coltivare i Tetti” è nata così: c’era il prodotto, c’era il prezzo, c’era la struttura tecnica, mancava il marketing. Hanno chiesto una proposta anche a me.
Quando ho proposto  di non fare le solite pubblicità ma di fare una comunicazione di tipo etico, ho ricevuto sguardi poco convinti, della serie ” tu sei un idealista, ma noi qui dobbiamo fare sul serio…” … i soliti pregiudizi, insomma, che portano tanti imprenditori ( anche quelli per bene, sostenibili e solidali) nella trappola della pubblicità convenzionale con le sue logiche, coi suoi costi e nei propri spazi mediatici.

Semplicemente la mia risposta è stata “va bene, se non vi fidate della mia strategia allora rischio anch’io, partecipo anche economicamente alla scommessa: lavoro gratis, pago personalmente la pubblicità e prendo una piccola percentuale delle vendite” ed eccoci qua.

L’ho offerto a loro e non ad altri, più ricchi famosi ed importanti; sono io che ho scelto “il portale del sole” o loro che hanno scelto me?  Francamente non lo so, sono vere entrambe le cose.

Come sta andando

Notate che nonostante il boom del fotovoltaico, moltissimi installatori in questo momento sono in difficoltà, e in genere il problema non è il prodotto (ormai sono standardizzati) né il prezzo (se mai c’è troppa competizione al ribasso) è proprio quello comunicazionale di incontrare il cliente.
Invece, facendo tutte le scaramanzie più superstiziose (perchè siamo solo agli inizi) io sto vincendo la mia scommessa.  “Coltivare i Tetti” è partito subito alla grande (anche perchè con pochi costi pubblicitari e numeri relativamente grandi, è facile essere competitivi) e, notate: tutto il budget pubblicitario è andato unicamente su radio e testate compatibili, etiche ed esenti da monopoli.
Certo, preferirei guadagnare vendendo il mio lavoro piuttosto che intermediando, ma visto che intermedio bene e che ci guadagnano tutti (grossista, cliente e perchè no, anch’io) per una volta fatemi mettere due soldini in banca.

L’unico difetto è che per tre settimane ho dimenticato questo blog, ma non ho dimenticato il mio mestiere vero, che non è quello di vendere personalmente pannelli solari ma, ad esempio, di farli vendere agli altri.
Non ho trovato il tempo di annunciare la posa del sito del Parco delle Energie Rinnovabili dell’Umbria, che abbiamo realizzato io e Guido Bertola, lo farò fra poche ore in questo stesso blog.

Nel frattempo, coltivate il vostro tetto; cosa aspettate?

Cosa ne pensate?

Intervieni per farci sapere la vostra opinione.
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